Elindult az új Otthonfelújítási program! Minősítsen elő!
Jelen cikkben a kisebb és nagyobb napelemes rendszerekre adott árajánlatok kialakításával kapcsolatos tényezők kerülnek ismertetésre. Tudni kell, hogy árazás minden napelemekkel foglalkozó cég esetében érzékeny kérdés. A kivitelezési árak meghatározása valahol minden vállalkozásnál az üzleti titok részét képezi, ennek ellenére az EU-Solar Zrt. mégis bepillantást ad árazási stratégiájának egy szeletére.
ÁRAZÁS A HMKE-NÉL
A napelemes háztartási kiserőműveknél viszonylag egyszerű az árazás. Egy szakszerű műszaki felmérést követően egyszerűen meghatározhatók azok az elemek, amikre szükség van egy családi ház, vagy kisebb csarnok esetében. Az EU-Solar Zrt. által kiadott ajánlat tartalmazza az árajánlat adó és -kérő főbb adatait (cég neve, székhelye, adó- és cégjegyzékszáma, ügyfél neve, telepítés címe), melyek az ügykezelés, pályázati elszámolás érdekében kiemelten fontosak. Egy táblázatba foglalva látható maga a tételes árajánlat. Ez tartalmazza mindazokat a tételeket, melyek szükségesek a komplett napelemes rendszer kialakításához. Az ajánlatban beazonosítható a szerkezethez szükséges fő elemek, az inverter(ek) és napelemek típusa, darabszáma és teljesítménye. Az árajánlat részét képezi még az inverterre opcionálisan megvásárolható +5 év jótállás. Ezek mellett külön tételként szerepel a listában a napelemeket tetőre rögzítő tartószerkezet és különböző szerelvények, valamint a bekötéshez szükséges kábelek és csatlakozók. A tűzeseti leválasztó gyakran képezi részét az árajánlatnak. Ez az eszköz nem minden esetben indokolt, így előfordulhat, hogy a műszaki felmérést követően megállapításra kerül, hogy az adott ügyfél ingatlanához nem szükségszerű ennek beépítése, így az ajánlatban sem fog szerepelni ez a tétel. A napelemes rendszer felszerelését és beüzemelését feltétlenül megfelelő tudással és gyakorlattal rendelkező szakemberekre kell bízni. Ez is az oka annak, hogy külön tételként szerepel az árajánlatban a szerelés, kivitelezés költsége. 
A jó cég ismérve, hogy kedvezni próbál ügyfeleinek. Ezért is nyújt kedvezményeket az EU-Solar Zrt. is vevői számára. Az árengedmény többnyire a munkadíjra és az anyagmennyiségre vonatkozik. Minél nagyobb rendszert építenek ki ügyfeleink, úgy cégünk is nagyobb mennyiségi kedvezményt tud biztosítani. Mint a legtöbb árajánlatnál, úgy cégünk ajánlatának is utolsó pontja a napelemes rendszer teljes bekerülési értéke. Amennyiben az árajánlatot kedvezőnek találják ügyfeleink, akkor azt mindkét fél aláírásával hitelesíti, majd elindulhat az enegdélyeztetési és kivitelezési eljárás. Az árajánlat esetében érdemes arra odafigyelni, hogy az mennyi ideig érvényes. A napelemes piac folyamatosan változik, és mivel az alapanyagok többnyire messziről, határon túlról érkeznek, így számolni kell azok devizaváltozás miatti ármozgásával is. A dokumentumban garantált ár ezért csak bizonyos ideig érvényes.
MI A HELYZET EGY NAPELEMES KISERŐMŰNÉL, NAPELEMPARKNÁL?
Egy kiserőmű, napelempark árazása, már nem ilyen egyszerű. Sokkal nagyobb méretű és költségvetésű projektnél lévén szó a létesítési eljárás is bonyolultabb. Egy kiserőmű kialakítása 12, vagy akár több hónapig is eltarthat. A megfelelő árazáshoz pedig számos szempontot kell figyelembe venni annak érdekében, hogy előre, illetve folyamatában számolni lehessen egzakt költségekkel. Beruházási elhatározást követően a leggyakrabban felmerülő kérdés az, hogy mennyibe is kerül egy napelempark. A válasz viszont nem olyan egyszerű. Mint említettük az időtényező jelentős befolyásoló elem is egyben. Tudni kell, hogy a meghatározott ár csak az adott időpontban tekinthető érvényesnek, mivel a rendszer elemeinek a bekerülési ára folyamatosan változik. Az árazást érdemesebb inkább szakaszokban, folyamatosan közelítő eljárásnak tekinteni. Bizonyos mérföldköveknél – a gondolat megszületésekor, az áramszolgáltató felé történő csatlakozási feltételek megismerésekor, az engedélyezései terv elkészültével, a banki és projektfeltételek megismerésével, a geodéziai felmérést követően a kiviteli terv elkészültekor, és megrendeléskor – folyamatosan finomodik a pontos érték, de csupán a befejezéskor válik ismertté a rendszer teljes bekerülési költsége. 
Pontos, de inkább csak közelítő költséget csak és kizárólag részletes költségvetés és kiviteli terv birtokában lehet meghatározni. Egy korrekt árajánlathoz pedig elengedhetetlen a felmérések elvégzése. A felmérés pedig ugyancsak időbe és pénzbe kerül. Ezt el kell fogadnia minden beruházóknak. Jelenleg amorf helyzet van a napelemes piacon. Vannak cégek, amelyek nem kérnek pénzt az árajánlatért és vannak, akik igen. Ennek az az oka, hogy az árajánlat kialakítása komoly mérnöki munkát jelent, amit pedig meg kell fizetni! Ahány vállalat, annyiféle árazási stratégia létezik. A leggyakrabban követett metódus a beszerzésorientált, a költségorientált, a versenyorientált, a keresletorientált, a piacorientált, az áregységesítéses, az árukapcsolásos, vagy a kétrészes árképzés. A végső árat nagyban befolyásolja, hogy a befektető milyen céget, szakembergárdát választ a fejlesztés kivitelezőjének, ugyanis egy jó menedzsment egy gyengébbnek hitt projektet is képes sikerre vinni, míg egy erősnek tűnő projektet egy gyenge szakmai stáb is el tud rontani. Az EU-Solar Zrt. egy megbízható cég, nagy szakértelemmel és kidolgozott árazási stratégiával, amibe Ön is betekintést nyerhet, ha velünk dolgozik együtt. Hozzon megfontolt döntést, válassza a legjobbat!
